家具建材

    曾几何时，木竹传统家具建材营销方式已不再受青睐，营销界正悄然掀起一股团购“风暴”。而网络团购（又称B2T）更有望取代传统电子商务，成为时尚达人的新宠。

    团购初是由消费者自发组织，加大与商家的谈判能力，以求优价格的一种购物方式。目前国内木竹家具建材团购的主力军是25-35岁的年轻人，他们一同消费、集体维权，由团购公司提供网络监管，确保家具建材商的资质，监督产品质量和售后服务。随着团购在一二线城市的普及，一些家居建材经销商认准商机，主动发起团购并取得了良好效果，就连过去乏人问津的商品都能在短时间内被抢购一空。团购由此变成一种促销方式，主控权由买方转移到卖方，既为不了解市场价格、不懂选材的木竹制品消费者提供了便利，也为商家提供了直销平台，减少了中间环节的成本。

    任何消费方式都存在风险，由于国内大品牌家具建材已形成一套严格的价格体系，销售渠道十分健全，反而使一些缺乏质量保证的中小品牌借助团购发展壮大，退单率与日俱增。经销商的信誉并非没有第三方监管，以B2T为例，消费者可以在购买家具建材后一段时间内再网上对商品做出评价；然而木竹制品的质量隐患往往在几个月、甚至几年后才显现，而无良商家又利用好评为自己擦亮了招牌，坑害更多消费者。

    可喜的是，一些质量优越的大品牌也及时调整营销战略，适应日新月异的市场变化。7月10日-8月18日，曲美家具与淘宝联手发起“曲亿团”活动，期间指定的多套家具组合，当购买数达到500、2000、5000、1万套时，消费者便可分别以7折、6.5折、6折、5.5折的优惠价格购买产品。活动期间，网络订单数量高歌猛进，仅30天就过万，终达成1.3万套的销售神话，如此业绩为其他家具建材商提供了借鉴。

    如今的木竹家具建材团购市场变得乱花渐欲迷人眼，消费者乐此不疲，商家鱼龙混杂，媒体网站无序化竞争激烈，各种行规、条款都有待规范。商家应完善售后服务，减少限时签单、限量抢购、支付全款等限制性条款；媒体网站在提供团购平台的同时，杜绝先涨价再打折等虚假促销手段，加大第三方监管力度；而消费者也应慎重挑选，切勿选择一次到账式的付款方式。总之，木竹家具建材团购究竟是“馅饼”还是“陷阱”，还要消费者货比三家细思量。