外资加速地板行业洗牌 “土洋”结合才是上策

     背景提示

      中国地板业正在吸引越来越多的国际资本的关注和青睐。国际资本向中国地板业的转移，中国地板业面临新一轮的快速发展机遇，正如前不久美国凯雷投资集团正式入主地板巨头安信。中国木材流通协会理事长高志华认为，外资进军地板行业虽然会对国内本土的地板业带来一定的冲击，但从全局看利大于弊，外资引入有利于中国地板业与世界接轨。近年来，外商纷纷投资中国地板业，如世友地板、吉象地板、汇丽地板等等，外资进军中国地板业早在上个世纪90年代就已经开始，凯雷2.3个亿投资安信这样大规模的投资是近一年来的新动向。
 
      外资注入加速地板业洗牌

      外商投资中国地板业有利于中国地板走向世界。外商所具有的成熟的国际渠道和品牌营销手段将加速中国地板走向世界的步伐，同时也将扩大中国地板在国际市场的份额。外商投资中国地板业将促进国内地板生产、管理技术的提高，使产品更加适合国际市场的需求，加速中国企业与WTO的接轨。外商投资中国地板行业对扩大国内劳动就业，促进劳动力的社会保障，有利于地板行业从业人员的职业稳定性，有利于增加国家的税收，将在一定程度上减少国内地板生产原料供应的紧张局面。外商所具有的实木地板原料、地板表面装饰纸采购的大宗化，有利于降低生产成本，增加企业利率，也将加速提升行业的整体水平，促进行业的规范化发展，如目前所存在的乱标树种名，行业的不正当竞争等不规范局面将减少。外资的进入将提高行业门槛，加速国内地板行业的洗牌。

      土”“洋”结合才是上策“

      中国木材流通协会理事长高志华认为，虽然中国地板行业与外资合作将促进行业整体水平的提高，但是就目前来说还存在很多问题，这些问题应该引起中国企业的高度警惕。他认为以下五个问题应当引起注意。

      一、服务是重头。外资企业重营销、重品质，但是不重视服务。地板属于半成品，如果只讲质量不讲服务，不附合中国国情。造成国外的地板品牌重营销不重服务的根本原因是劳动力成本高。所谓三分质量七分装，中国的消费者对产品的服务要求非常高，所以国外的这种对品牌的运作模式不适合中国国情。

      二、存在弱化品牌风险。外资进入中国地板行业，它们所要塑造的是自己的品牌，对国内具有良好的知名度的品牌，将会极力地淡化其品牌，所以这条路并不适合国内知名品牌。

      三、成为加工车间还是贸易中心？中国已经成为世界地板的加工基地，更应该成为世界地板的贸易中心。如今年4月在上海召开的世界地面材料展，无论从展会的面积还是从参展的品牌和规模，都堪称世界一流。中国已经有一定的实力，成为世界地板的贸易中心，中国地板行业要追求的目标不应该成为加工基地，中国更要成为世界地板价格的晴雨表。

      四、国外的营销套路不可照搬。国外的营销套路与中国市场发展不合拍，外资品牌在中国自己做营销成功的非常少。在世界上终端做得好的还是华人。变通和灵活性，使中国人在营销观念上优于老外。在中国营销终端主要是经销商，厂家要考虑如何让经销商挣到钱，如门店的统一形象，广告的投入等，中国企业都比较重视，而外资品牌在这些方面做得并不细，同时文化的差异也会使营销套路有很多的不同，照搬国外的一套，并不适应中国国情。

      五、警惕“洋”设备。外商投资往往要带来他们自己的设备和生产工艺，所谓的投资往往是投资在设备上。目前外商设备投资有两个倾向：一是引入国外淘汰的设备；二是引入自动化程度高的设备，这些“洋”的设备在国内根本使用不了。高志华认为，就设备来说，目前国内的设备也已经达到了一定的实力，所以中方企业要提高警惕，决不能轻举妄动，要多听专业的建议，不要一味迷信国外。