新乡重新认识美国家具业

　　美国又反倾销了，中国的内置弹簧家具开始面临一系列调查诉讼，了解美国市场，认清自我环境，显得比以往任何时候都重要。这是因为全球化使得世界越来越小了，从1992～2006年，美国进口家具及床具增长了479%。在这段期间，美国的家具及床具零售市场却只增长117%，可见大部分的消费者所购买的家具，都是进口的。

　　我们以产品类别与地区类别来分别讨论：1、产品类别表一.1992～2006年美国进口家具的增长

　　在美国，很难准确地计算多少产品是美国国产的，多少是进口的。因为只要稍有加工，即便拧上一粒螺丝，就有附加价值，就算国产。

　　木质家具完成品进口美国，1992～2006年增加了481%，从17亿到去年的98亿美元，占美国国内消费市场的51%。在这期间，卧房家具进口增加939%，厨房及餐桌椅增加403%。

　　表二.实木家具进口10亿美元近年来进口增长得快的是软包沙发，1992～2006年增长662%，从5亿增加到37亿美元，尤其是1992～2006年这7-8年间，进口增加超过了一倍，从占市场份额的11.2%一下子变成24.2%。

　　表三.软包沙发进口

　　10亿美元床垫进口刚刚开始，但势头很猛，2000年才开始，进口3亿美元，占市场1.6%，到去年已达8亿美元，占市场的4%。这几年增长高达164%，过后几年，增长的速度会加快。

　　表四.2006年十大进口国/地区的主要产品类别2、进口地区从1992～2006年这期间，进口地区的转变是令人震撼的———亚太地区：占美国进口份额从45%增加到69%，在1992年，没有一个国家或地区的进口占美国总进口量的三分之一。当时的台湾算大，也只占总进口的29%。但今天的中国，已占美国总进口的一半以上。然而在1992年中国虽然已是美国的十大进口国，但却只占6%。

　　———加拿大：过去加拿大一向来都是美国家具主要的供应国，这两年却有些减少，从占总进口量的12%下降到10%。

　　———越南：去年上升为第五位，1992年根本什么都没有。

　　———欧洲：过去欧洲占美国总进口的20%，现在已下降到9%。

　　———拉丁美洲：还保留美国总进口的8%。

　　表五.2006年美国家具十大进口国/地区A单位：百万美元B进口带来的利弊由于这15年来，美国的家具进口增加了四倍，使得家具的零售价，在15年中只增加5%，这不能不拜廉价进口家具所赐。

　　表六.零售、价格与进口这15年来，家具零售的成长与其他商品大体上一致，成长117%（其他商品118%），但消费价格中所有其他商品增长了44%，家具的零售只加价5%，这是因为在这期间，家具的进口增加了479%，大量价廉物美的家具进口，抑制了物价。

　　虽然大量的进口也会给美国社会带来一些问题，比如，造成部分美国工人减少工时或甚至失业，但实际的情况或许没有媒体鼓吹的那么严重。

　　表七.美国木制品产业工人资料来源：美国海关，美国商务部1992～1997年，这段期间，美国的家具工人的工时与就业人数反而增加了。这期间工时增加了5%，就业人数增加了3.7%，到2002年，工时和就业人数是减少了。工时减少9%，就业人数减少10%，2006年的数据还没有出来，相信会减少的更多。但这种减少可能有三种状况：———受进口家具影响，工厂倒闭；———找不到新工人，美国的年轻人少有愿意进入家具行业的，他们向往IT等高薪，工作环境好的行业；———转业，年纪较大的工人，转行到服务业，从事比较轻松的工作。

　　家具行业在变革之中

　　美国的家具零售连锁店，由于全球化的冲击，正在发生变化，越来越多大品牌，百年老店也经不起这一波的冲击。

　　今年十月份，著名的零售连锁孟买公司（BombayCompany）也宣告倒闭。

　　在2003年他们辉煌时，营业额高达6亿美元，盈利9百多万美元。2004年之后就不行了，虽然营业额没下降多少，但却亏损1千2百多万美元，到2006年，亏损已高达5千3百万，终于倒闭。在加拿大的50间连锁店，由当地的BowringandBenix接管，而美国本土的384间店，目前正在大甩卖，之后由HilcoMerchantResourcesandGordonBros接管。

　　这家专在购物中心设店的零售集团终于落幕了。

　　另一家原属于La-Z-Boy的名店宾夕法尼亚家具连锁店（PennsylvaniaHouse）品牌也卖给环美家具。

　　环美家具就是中国的台升家具，他们只花了165万美元，就把宾夕法尼亚家具连锁店的品牌买下来，而在2000年La-Z-Boy是以2亿3千万8百万买下此公司的。

　　环美只买下品牌，没要他们的库存，固定资产等。我想这是非常聪明的作法。不像明基电脑，买下西门子，只一年，就亏损三百多亿台币（80几亿人民币），搞得自己惨兮兮。

　　因此台升不仅有了环美，有了LegacyClas-sic，有了Craftmaster，还有了pennsylvaniaHouse，在美国有了四个终端市场的品牌。

　　这就是全球化中国厂家的佳途径，日本人用了几十年甚至上百年才建立起三菱，三洋，索尼……等等品牌。美国人用更久的时间，他们用了120年建立起宾夕法尼亚家具店的品牌，但却在短短几年中轰然倒下，我们只花一百多万美元买了下来。由我们拥有并根据我们自己的优势来经营。

　　这里也给成天高喊自建品牌，以为品牌是救命仙丹的人，一个活生生的教训，百年品牌也救不了一家出了问题的公司，只要在策略上走错一两步，还是会面对倒闭的厄运，品牌毕竟只是锦上添花的事。

　　适者生存

　　在变革之中，有公司异军突起，如美国的Ashley，RoomstoGo，中国的实木家具厂台升，沙发厂顾家工艺等，但同样是沙发制造厂的华达利，前几年在新加坡上市，年盈利几千万人民币，甚至吸引摩根斯坦利投资持股，但去年第三季度，仅一季度亏损二千万人民币左右，意大利著名的沙发制造商Natuzzi，去年前半年，亏损1千2百万美元，生意下降了17.6%，销售单位减少18.9%，而2006年的前半年，该公司还盈利2千多万美元。

　　为什么会这样呢？Natuzzi的首席执行官ErnestoGreco认为，是因为价格的激烈竞争以及消费人较低的信心造成的。

　　他说的有对也有不对

　　市场激烈的竞争是事实，尤其是美国市场，由于材料起价，工资增加，汇率调整等等因素，价格变得非常敏感。中国也有大型沙发厂缩小，暂停生产，甚至倒闭的，但还是有逆水而上的。

　　或许他必须问问自己：———为何成本居高不下？———有没有采取一些应变的措施？———市场、顾客的要求是否已改变？———竞争对手是怎样做的？他说消费人较低的信心应该指的是美国市场，但Natuzzi是卖全世界的，不单单卖美国。

　　 “……所有危机的根源并不是经营不善……

　　症结在于，作为一个组织建立以及运做的那些基础假设条件，已经不再适合当今的现实。”

　　———彼得德鲁克（PeterDrucker） 本刊专家撰稿人  林作新