笔者一直从事刨切级山毛榉原木进口业务，现本着相互学习和贸易合作的目的，与同行交流如下几点看法： 1 品名 有如下几种称谓：山毛榉原木（BEECHLOGS）、单板级山毛榉原木（VENEER BEECHLOGS、刨切级山毛榉原木（SLICING BEECHLOGS）、刨切单板级山毛榉原木（SLICING VENEERBEECH LOGS）。对于用作刨切单板的原木，前二种叫法是不完整的，因为山毛榉原木分2类——单板级和锯材级，而单板级又分旋切级和刨切级（旋切级山毛榉原木目前我国进口量较少）；同时还要注明原产国，不能笼统地写成欧洲，主要是区别东欧和西欧，东欧山毛榉材质较差，西欧山毛接材质优良，德国山毛榉较法国山毛榉材长且硬。
2 规格 长度分实际长度和发票长度（有效长度），实际长度等于发票长度加余量（不算材积），发票长度一般为2．7～3.0m及其倍数。这里须作几点说明：（1）长度以“2．7～3．0m”作为基数是有道理的。短2．7m是根据胶合板长度2．44m，短贴板长度2.5m，截断长度2．6m，有效刨刀长度2．7m来定的，它考虑到了工厂使用的合理性；长3．0m是给外方一个适当的长度范围，便于供货，考虑到了外方的利益。其它的长度，如 2．7或 3．0m，2．6～3．0m，2．7～3．2m都不是佳的，固定倍数外方费材，2.6 m太短，3．2m工厂太吃亏。（2）“及其倍数”的含义不是2．7、2.8 、2．9、3.0 m的倍数而是这4个长度的任意组合，如 8．7m可以理解为 3．0m＋3．0m＋2．7m，也可以理解为 3．0m＋2．9m＋2．8m，因此，在码单中可能出现的长度为 2．7～3．0m，5．4～6．0m，8．1～9．0m，10．8～12m，共 33个长度。（3）“余量”一般为20～30cm，如在4月20日以前装船，此余量已足够；如在4月20日以后到5月20日以前，余量一般为40～60cm；如在5月 20日以后到6月10日以前，余量一般为60～80cm，甚至80～100mm。余量的目的是为了防污和变色，在气温升高时，余量的长度对于防止两端变色显得尤为重要。
直径一般为多 10％的 45～49cm，其余为 50cm和以上；或全是50cm和以上；或对60cm和以上加一个高比例（大于 50％）的限制。第一种为常见，外方一般都接受此种订单，主要是为了组织货源的方便。在立木中，60cm和以上所占的自然比例一般为 30％左右，不同地区有些差异，若不订45－49cm，或60cm比例大于 50％，甚至 100％，外方只得从中挑选。3 检尺 检尺长度是指发票长度，余量不包括。余量分3种：一是保护余量（必须有）；二是缺陷余量，如开裂、节子、大兜的扣尺；三是多余余量，如有些长度算二段不够，只得算一段，如长度为5．3m，发票长度只能算3m。长度算至分米，不足分米，舍去，如：8．19m，只算8．1m，且要合符“2．7～3．0m及其倍数”的关系。要注意检尺长度是发票长度，并不是实际长度，这里面有一个余量长度问题，两头余量从何处算，要根据实际情况凭经验判断，比较规范的操作是要求外方在二头余量处作一标记，以便工厂复检。
直径检尺的位置应在发票长度的中间，分带皮直径和不带皮直径，不带皮直径等于带皮直径减去2cm，材积一般少3％左右。在法国是带皮检尺；在德国，林场卖给贸易商是不带皮检尺，在出口时，大部分贸易商是带皮计算材积，也有少部分外商是不带皮计算材积。检尺方法分周长法（GIRTH）和卡尺法（CROSS），周长法是先量出周长再计算出直径，卡尺法是先量短径，再垂直于短径量长径，二直径分别取厘米的整数，然后相加除以2。在欧洲，官方规定用卡尺法，但在实际检尺当中，也有用周长法的；国内工厂复检，这两种方法都有用的。由于刨切级山毛榉原木一般都比较圆，这两种方法的检尺结果应该是一样的，或区别不大。在实际检尺当中，产生一些差异，大部分都是检尺的位置不一，包括同一圆周上不同的点及在长度方向上不同的点造成的，比较规范的操作是要求外方在中直径处作一标记以便工厂复检；另外，不规范检尺，如卡尺法没有严格地按要求操作，也易出现差错。直径算至厘米，一般不足厘米舍去，如 60.8 cm，计60cm。
关于欧洲山毛榉原木的检尺，不是很规范，为了避免分歧，建议好在合同中约定。
4 质量 在欧洲没有统一的山毛榉原木质量标准，特别是刨切级原木，都是由各出口商自己制定的。由于没有统一的标准，因此，在合同中应加以约定。一般都用描述性标准，如：小头红心大25％（也有30 ％）；四面清，圆直，新鲜砍伐，无严重端裂，两端钉“S’钉和涂蜡。
关于材长与红心比例的关系：山毛榉红心（包括实际尺寸和百分比）的走势是小头大，大头小，且这种走势没有一定的规律，长原木截断时，从小头第一段到第二段（或不到第二段）红心迅速变小，到了大头甚至是一个深色的小圆圈，长材都是如此，因此，红心的大小与树干位置和材长密切相关。如一根3m材小头红心为 25％，而一根 9m材小头红心为 30％，哪一个合适呢？应该是后者合适。由于德国山毛样原木大部分是长材（2至3段）法国大部分是短材（1至2段），从红心角度来讲，进口德国山毛榉原木更有利。红心百分比规定为小头直径的百分比，是比较科学和对买方有利的，原因是小头红心大。
关于表面缺陷，严重的缺陷是节子，常见的缺陷是凹槽和扭转，象弯曲、开裂（气温升高除外）少见，大兜都通过余量扣除，刨切材出现严重缺陷而影响使用是不允许的，但原木是天然产品，轻微的缺陷，或是较严重缺陷，但不在使用长度之内，均应视同合格。有经验的供应商，对有部分轻微缺陷的原木，通过扣尺（包括长度和直径）来进行弥补，国内工厂都能接受这一做法，因为不但不影响使用，还白赚多出来的端头。
如何有效地控制质量？合同中质量标准十分重要，但更重要的是在于供应商的信誉和经验，一定要选有经验的供应商，好是选大型刨切单板厂或专业原木出口公司
5 价格 它是敏感的，价格与质量的关系一言难尽，针对刨切材而言，只要价格在一定的范围内波动，质量显得更重要。一般来讲，贸易商关心得较多的是价格，而工厂则更注重质量。刨切山毛榉原木价格有其特殊性，它的有效价格受各种因素的影响，如发票长度是有效长度的小值（2．7m）、中值（2．8、2．9m）、还是大值（3．0m），是溢装还是短装，实际余量是长还是短，是长材还是短材，大小直径所占比例，材质好坏，主要的指标体现在贴板率的高低上和余料的利用价值上，如差的 lm3原木刨出的单板只能贴 200张左右胶合板，好的 lm3原木刨出的单板能贴 450张左右胶合板，差2倍多，另外，较长的余料还可以卖钱。
由于山毛榉原木是高价值原木，小的短的原木一根3000 元左右，大的长的一根20000 元左右，一旦质量出现问题，损失将十分严重。有经验、信誉好的供应商，合适的价格都能供应高质量的原木，而那些非正规的没有经验的供应商，即使是高价格也不一定能保证质量。
6 合同 合同必须要详细，要严格按照贸易条款进行操作，检验、索赔、仲裁、违约处罚条款不可少，一般规定：若有问题，货到工厂后30天之内由中国商检局出具证明，有些外方要求由SGS检验，应该是可以考虑的，仲裁应是中国贸促会，有些外方要求在第三方国家仲裁，一般不予考虑，如晚交或不交货应规定外方给予赔偿。
7 单据 对于信用证贸易，重要的单据是提单和装箱单。在提单上，要求注明船公司在中方的船代电话和地址，一是为了询问靠港时间，以便尽早做好报关接货准备；二是可以预防假提单诈骗，以保护资金安全。
标准的装箱单应该是除了发票长度和直径，还有实际长度和直径，还有一个备注栏，用于注明扣尺情况和描述质量状况。
吕 时间 要规定合理的有效期和交单期限。因为有时会出现货到单未到的情况而产生滞港费，这样规定，可以迫使外方早交单，外方银行早寄单。
9 订单 同外方尽可能签长期合同，分月开证，按月发货。其优点是大订单可以争取到好的价格，可以引起外方对质量的重视，万一质量有问题，不管以后合作与否问题都好解决，市场价格上升，可以维持不变，价格下降，可以要求降价。这一点，对于新的外方，更有其独到的效果。
10 索赔 山毛榉原木索赔主要有三个方面：一是两端严重变色：一般每端变色量超过40cm，使可利用的有效长度少于2．5m，这种情况一般存在于5月份特别是5月下旬以后发的货，产生的原因是货物在国外存放的时间较长或运输途中气温升高所致。解决的办法是：进口量少、且变色严重时，每根两头切，短原木可以直接锯开，详细记录每根变色原木两端变色的长度和中间没有变色的长度；进口量大时，可以采用类推的方法。中间没有变色部分少于2．5m长的原木，虽然不能做刨切单板，但能做锯材，索赔时，这部分原木要合理估价。
二是表面缺陷：如弯曲、扭转、凹槽、节子、开裂和红心等。对于表面缺陷的处理，关键在于把握一个度。如果原木外在质量总体不错，一般小的缺陷都不向外方索赔。另外一些轻微的缺陷，如轻微扭转、凹槽，和有些严重的缺陷，如节子、开裂，外方作了扣尺处理，工厂一般都能接受，不提赔，当然，这种情况的数量必须不能太多，如有扭转，扣外径1-5cm，如有节子，但不在有效长度之内，如5．6m，在3．5m处有一节子，外方按3m计算，如有轻微开裂，则增大余量。对于一些严重的缺陷，只要影响到使用，不管数量是多少，均可以提出索赔。表面缺陷一般按l／4材积索赔；红心超比例，应索赔超比例部分材积，经计算，直径是50cm，发票长度是 2．7m，红心由 25％增至 35％，红心超比例材积为0．031 7m3．少于外径增加工1．5m时的体积0．032 3m3 ，可见红心比例增加10% 时，因为是内径，其增加部分的材积是很少的。
表面类缺陷一般都很容易得到解决，因为属于立木类缺陷，属于外方缺陷，一般不会有很大的争议。
三是数量短少：从大量的进口货物来看，绝大部分都是胀尺，但小部分也有亏尺的，一般亏得不多，属正常范围。如果亏尺很多，索赔难度相对较大，原因是外方认为自己是实实在在量的，甚至检尺较松，不会有大的亏尺，对工厂复检持怀疑态度，长期合作伙伴索赔好解决，刚合作索赔难一些。
产生数量短少的原因：一是外方有意扣尺，对于大的正规的欧洲供应商，此种情况一般不会出现；二是检尺方法，用周长法还是卡尺法，可能有细小差别；三是计算方法，如直径的进位，π取 3．14还是 3．1416；四是检尺的位置，如果中直径处有一标记，不存在位置问题，有些供应商，中间没有标记，由于中直径是发票长度的中直径，并非实际长度的中直径，发票长度从什么位置算起取决于两端余量各为多少。
11 代理 工厂一般不愿意找代理，认为中间多了一道环节，其实不完全是这样，关键要看这道环节有没有必要和值不值得。在找代理时要注意三个方面：一是要找有实力的信誉良好的专业大公司；二是要找一位为人正直、业务精通、懂外语、懂外贸，能独立处理各种问题的好的代理商；三是要看代理商所提供的外方，是否有实力、有经验、有信誉.
